Listă de verificare privind pagina de destinație

Înainte de a lansa o pagină de destinație, trebuie să luați în considerare multe aspecte diferite. Această sarcină poate fi uneori copleșitoare, dar este vital să stabiliți detaliile corecte înainte ca oamenii să înceapă să vă viziteze pagina.

Următoarea este o listă de lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă crea pagina de destinație. De la elemente de copywriting și design până la ratele de conversie și alte măsurători, această listă de verificare va acoperi tot ceea ce aveți nevoie pentru ca pagina dvs. de destinație să aibă succes.

Ce este o listă de verificare privind pagina de destinație?

O listă de verificare privind pagina de destinație este o modalitate excelentă de a vă asigura că aveți toate bazele acoperite înainte de a vă lansa site-ul web. A avea o pagină de destinație vă va ajuta să descoperiți orice erori sau elemente lipsă înainte ca pagina de destinație să fie lansată, precum și să preveniți apariția unor probleme neașteptate.

De ce este importantă o listă de verificare privind pagina de destinație?

Aceasta vă va ajuta să vă faceți o idee clară cu privire la traseul pe care îl au vizitatorii pe site-ul dvs. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți nu doar de cât durează să se deplaseze în pâlnia paginii de destinație, ci și unde pot cădea potențialele conversii.

În plus față de beneficiile enumerate mai sus, ce altceva puteți obține de la o listă de verificare privind pagina de destinație?

• Determinați dacă reușiți să transformați cu succes vizitatorii în clienți potențiali.
• Păstrați vizibile toate etapele fiecărui proces și preveniți orice posibilă confuzie cu privire la ceea ce trebuie făcut în continuare.
• Creați o pagină de destinație eficientă care va conduce la conversii.
• Asigurați-vă că potențialii clienți vor avea o experiență plăcută.
• Asigurați-vă că totul este acoperit înainte de a vă lansa site-ul web.

În schimb, dacă vă decideți să construiți o pagină de destinație fără să urmați o listă de verificare, atunci vă puteți bloca într-un anumit punct, puteți omite un element esențial sau, mai rău, nu reușiți să găsiți oportunități de îmbunătățire.

Cine poate beneficia de o listă de verificare privind pagina de destinație?

Pur și simplu, oricine dorește să se concentreze în mod special pe conversie:

• Specialiștii în marketing prin e-mail și pay per click (PPC)
• Proprietarii unei companii
• Managerii de marketing
• Liberii profesioniști

În esență, oricine dorește să dezvolte o pagină de destinație coerentă, planificată corespunzător și bine concepută, fără a uita nimic important care ar putea avea un impact asupra performanței sale viitoare.

Cum să folosiți o listă de verificare privind pagina de destinație?

Mai jos este o listă de verificare completă privind pagina de destinație cu toate elementele pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă creați pagina de destinație. Nu ezitați să folosiți această listă ca sursă de inspirație, adăugând sau eliminând anumite părți pentru a o adapta la propriile nevoi și stil personal.

Să începem cu începutul și să analizăm toate elementele pe care ar trebui să le includă o pagină de destinație eficientă.

Cum să știu dacă pagina mea de destinație este performantă?

Aruncați o privire rapidă la evaluarea generală pentru a vă face o idee despre cât de bine se descurcă pagina dvs. de destinație. Iată câteva întrebări care vă vor ajuta să determinați dacă pagina dvs. de destinație este eficientă sau trebuie îmbunătățită.

• Pot vizitatorii să navigheze pe site în timp ce încă se află pe pagina de destinație?
• Întreaga dvs. pagină de destinație transmite un mesaj clar și simplu pe care doriți ca oamenii să îl rețină?
• Vă simțiți confortabil dacă acesta a fost modul în care cineva a ajuns pe pagina de destinație pentru prima dată?
• Ați încercat să modificați fonturile, culorile, formulările sau imaginile pentru a vedea ce pare să funcționeze mai bine pentru cititori?
• Convertește vizitatorii în clienți potențiali?
• Vă va ajuta să vă atingeți obiectivul principal?
• Arată suficient de profesionist și demn de încredere pentru ca vizitatorii să fie dispuși să vă dea datele lor de contact?

Cu cât puteți răspunde la mai multe întrebări cu „da”, cu atât mai multe șanse de succes are pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, doar acest lucru nu este suficient. De asemenea, trebuie să urmăriți unele date și parametri pentru a vă face o idee despre cât de bine se descurcă pagina dvs. de destinație.

Ce măsurători contează cel mai mult pentru o pagină de destinație?

• Vizualizările paginii de destinație

Acesta este cel mai de bază dintre parametrii pe care veți dori să îi urmăriți. Pagina dvs. de destinație a primit vreun trafic? Și, dacă da, câte vizualizări a primit?

Acest lucru este important, deoarece, dacă vizitatorii nu vin să vadă ce oferă, nu există nicio șansă de a-i transforma în clienți potențiali sau clienți. Variațiile acestei măsurători pot indica faptul că ceva s-a schimbat, ceea ce ar putea avea un impact asupra gradului de succes al paginilor de destinație în ceea ce privește atragerea traficului.

Cum se verifică numerele? Pentru a extrage acest raport din Google Analytics, accesați Comportament → Conținut site → Toate paginile. După ce ajungeți la aceasta din urmă, puteți alege pagini de destinație specifice și puteți afișa datele relevante.

• Sursa traficului

Ce a condus traficul către pagina dvs. de destinație? Vizitatorii au ajuns acolo de la o postare în social media sau printr-o campanie de e-mail etc.?

Înțelegând de unde vin vizitatorii dvs. vă va ajuta să știți ce funcționează și dacă ar putea exista noi oportunități de promovare.

Puteți găsi date despre sursele dvs. de trafic în Google Analytics la secțiunea Achiziție → Tot traficul → Sursă/Mediu.

• Îndeplinirea obiectivelor

Configurarea obiectivelor în Google Analytics este primul pas pentru a urmări conversiile pe pagina de destinație. Cu un obiectiv legat de pagina de mulțumire a campaniei dvs. veți putea urmări numărul de vizitatori și numărul de persoane care au efectuat acțiunea dorită.

Puteți găsi obiectivele finalizate consultându-le pe cele pe care le-ați configurat recent în Conversii → Obiective → Prezentare generală.

• Conversii în funcție de sursă

Ce funcționează pentru a atrage oamenii și ce nu funcționează? A funcționat o postare în social media sau a fost o campanie de e-mail marketing care a condus cele mai multe conversii până acum?

Înțelegerea diferenței dintre fiecare activitate vă va ajuta să luați decizii viitoare cu privire la prioritizarea activităților. De exemplu, dacă o campanie de marketing prin e-mail a avut rezultate mult mai bune decât alte eforturi, acest lucru ar putea sugera să investiți mai mult timp în trimiterea de mesaje prin acest canal în loc să vă promovați pagina în altă parte.

• Conversii pe sesiune

Ce impact are fiecare pagină sau sesiune în ceea ce privește conversiile în lead-uri? Această statistică vă va spune cât de mult timp rămân oamenii și cât de mult efort se depune pentru a-i converti.

Dacă nu vedeți nicio conversie, atunci este posibil să existe probleme legate de modul în care au fost gestionate până acum cuvintele cheie și relevanța subiectului. Puteți remedia problema adăugând mai multe detalii despre ceea ce se oferă și abordând orice preocupări pe care le-ar putea avea potențialii clienți.

• Raportul vizitatori-contact

Câți vizitatori vin, dar nu fac pasul următor? Dacă știți că o mare parte dintre persoanele care ajung pe pagina dvs. pleacă imediat, înseamnă că există o problemă undeva.

Poate că este vorba despre cât de demnă de încredere și de profesională arată pagina dvs. de destinație sau poate că ceva ridică unele îndoieli. De asemenea, pot exista probleme cu cuvintele cheie și cu locul în care acestea sunt plasate în întreaga pagină, ceea ce ar putea îndepărta oamenii.

Să presupunem că mai puțin de 20% dintre vizitatorii dvs. se transformă în lead-uri (acest număr poate fi diferit în funcție de industrie), atunci este timpul să începeți editarea textului paginii de destinație pentru o mai bună claritate. Efectuați modificări ale fonturilor și ale culorii butonului CTA, etc.

• Rata de abandon

Câți oameni vin pe site-ul dvs. și pleacă imediat? Dacă această cifră este mare, atunci este timpul să începeți să vă uitați mai atent la pagina de destinație în sine.

Titlul, imaginile și textul influențează durata de ședere a vizitatorilor pe pagina dvs. de destinație, așa că gândiți-vă puțin la îmbunătățirile care ar putea fi aduse.

Puteți găsi rata de respingere în Comportament → Conținut site → Pagina de destinație.

• Timp mediu pe pagină

Cât timp petrec oamenii pe pagina dvs. de destinație? Dacă oamenii nu stau acolo suficient de mult timp, va fi o provocare pentru dvs. să îi convingeți că ceea ce le oferiți le poate rezolva problemele.

Puteți folosi lucruri precum mărturiile clienților, studiile de caz și acoperirea media ca dovadă socială pentru a vă ajuta să furnizați dovezi ale avantajelor. Dacă acest lucru nu vă ajută sau dacă nu pare să existe deloc mulți vizitatori, poate ar fi mai logic să vă concentrați eforturile în altă parte până când traficul crește organic prin activități SEO.

Obținerea acestor date în Google Analytics este același lucru cu aflarea ratei de respingere. Navigați la Comportament → Conținut site → Toate paginile.

• Pagini per sesiune

Câte pagini vizitează oamenii în medie? Dacă această cifră este mică, înseamnă că vizitatorii nu primesc suficiente informații înainte de a pleca, ceea ce înseamnă, de asemenea, că ar putea exista probleme cu modul în care au fost gestionate până acum cuvintele-cheie și relevanța subiectului.

Puteți oferi oricând mai multe detalii despre ceea ce se oferă aici, adăugând descrieri ale produselor, articole pe blog sau întrebări frecvente. Practic, adăugați orice pentru a răspunde la întrebările pe care le-ar putea avea clienții dvs.

Pentru a urmări paginile per sesiune pentru pagina dvs. de destinație în Google Analytics și pentru a vedea numărul mediu de pagini vizualizate de vizitatori atunci când intră pe site-ul dvs. prin intermediul paginii de destinație, navigați la Comportament → Conținut site → Pagini de destinație.

Cum să faceți atractivă o pagină de destinație existentă?

Dacă aveți deja o pagină de destinație, trebuie să o reconstruiți de la zero? Răspunsul este „nu”, dar în schimb trebuie să efectuați un audit amănunțit al paginii de destinație.

Analiza periodică vă permite să vedeți ce funcționează și ce trebuie schimbat.

Efectuarea unui audit al paginii dvs. de destinație ar trebui să vă ajute să identificați lacunele. Există instrumente de optimizare a paginii de destinație disponibile pe piață care vă pot ajuta foarte mult cu această sarcină.

Astfel de instrumente oferă un set de caracteristici pentru a măsura performanța generală, pentru a identifica aspectele cu performanțe scăzute și pentru a vă îmbunătăți paginile de destinație pentru a obține mai multe conversii. Dacă folosiți un constructor de pagini de destinație, este ușor să faceți unele modificări și ajustări după ce ați publicat pagina.

Simplitatea acestor instrumente de optimizare le face foarte atractive pentru utilizatori. În plus, multe dintre ele oferă șabloane pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți rata de conversație, mai ales dacă nu știți cum să începeți.

Ce trebuie făcut în timpul unui audit al paginii de destinație?

Un audit al paginii de destinație nu este o sarcină ușor de realizat. Este nevoie de răbdare și de atenție la detalii. Următoarele lucruri trebuie luate în considerare în timpul procesului:

• Asigurați-vă că, conținutul este scris într-un mod care să rezoneze cu publicul țintă.
• Creați un sentiment de urgență – oferta trebuie să fie dependentă de timp.
• Asigurați-vă că pagina este relevantă pentru ceea ce se anunță și că oamenii pot găsi ceea ce caută acolo.
• Utilizați un instrument heatmap pentru a urmări unde se concentrează oamenii și cât timp petrec pe fiecare câmp de formular.
• Mențineți un număr rezonabil de câmpuri – cu cât aveți mai multe opțiuni, cu atât va fi mai dificil să furnizați informațiile solicitate.
• Confirmați-vă oferta cu un titlu și folosiți subtitluri pentru a o explica mai detaliat sau pentru a vă împărtăși propunerea de valoare.
• Creați un apel la acțiune eficient, care să fie descriptiv, convingător, specific și care să poată fi urmărit.
• Concepeți-vă pagina de destinație folosind culorile corecte, cu un contrast suficient între fundal și prim-plan, plus tipul și dimensiunea fontului potrivit, în funcție de rezultatele testelor A/B.
• Includeți mărturii pentru a construi încrederea potențialilor clienți.

Să împărțim întregul proces de audit al paginii de destinație în 7 pași:

• reanalizați-vă obiectivele – Pentru a începe este nevoie de o idee clară despre ceea ce doriți să realizați.

• învățați cât mai multe despre publicul dvs. – Dacă rata de conversație scade, este timpul să vă uitați mai atent la grupul țintă.

• înțelegeți ce fac vizitatorii dvs. – Unde dau click, cât timp stau și ce îi face să sară de pe pagină (vă ajută aici instrumentele de optimizare a paginilor de destinație).

• revizuiți conținutul actual al paginii dvs. de destinație – Verificați gramatica, ortografia și dacă este suficient de informativ.

• efectuați o analiză funcțională și de design – Este fontul prea mic sau culoarea butonului CTA nu încurajează oamenii să facă acțiunea dorită? (schimbările vor fi mult mai ușor de implementat dacă folosiți un constructor de pagini de destinație).

• reexaminați experiența utilizatorului – Pot utilizatorii să navigheze cu ușurință prin pagina de destinație?

• efectuați câteva teste A/B – Vedeți ce modificări funcționează cel mai bine.

În timpul procesului de audit al paginii de destinație, răspundeți la următoarele întrebări:

• Pagina mea de destinație îndeplinește așteptările stabilite de anunțul (anunțurile) care trimite trafic către ea?
• Este pagina mea de destinație fără link-uri inutile?
• Am adăugat un titlu de pagină la pagina mea de destinație?
• Am un apel clar la acțiune care să fie vizibil?
• Este pagina mea de destinație receptivă și prietenoasă cu dispozitivele mobile?
• Este potrivit titlul paginii de destinație?
• Sunt elementele mele din partea superioară a paginii lipsite de greșeli de ortografie și gramatică?
• Conținutul paginii mele de destinație oferă valoare cititorilor?
• Este conținutul suficient de util, interesant sau amuzant pentru ca vizitatorii să rămână să citească tot ce se află pe pagina de destinație?
• Sunt eu prea „de vânzare” pe pagina mea de destinație – vizitatorii au impresia că este mai degrabă promoțională decât o resursă din care pot învăța?

Dacă ați răspuns „nu” la oricare dintre întrebările de mai sus, este timpul să acționați imediat.

Revizuiți paginile de destinație în conformitate cu lista noastră de verificare

Încercați întotdeauna să îmbunătățiți satisfacția utilizatorilor prin testarea paginilor de destinație, analizând punctele slabe și făcând modificările necesare.

Cum ar trebui să vă evaluați pagina de destinație în conformitate cu lista noastră de verificare? Să ne uităm la câteva exemple pe care le-am analizat în detaliu mai jos.

1. Biteable

Cu o grafică colorată și dinamică, pagina de destinație Biteable iese în evidență de la prima vedere. Fiind un instrument pentru videoclipuri de afaceri, ei folosesc foarte bine acest format și pe site-ul lor. Dar celelalte componente?

✅ Conținut:

Această pagină de destinație este plină de informații despre produs și despre beneficiile pe care le puteți obține prin utilizarea acestuia. De asemenea, este inclus și un scurt ghid în 5 pași pentru a crea videoclipuri de afaceri cu instrumentul lor. Astfel, potențialii clienți pot vedea rapid cum produsul poate scurta procesul de creare a videoclipurilor.

✅ Stil:

Biteable știe cum să vorbească cu publicul său și să-i intereseze pe cei care sunt plini de idei noi pe care vor să le transfere în videoclipuri de afaceri. Textul este scris într-un stil profesionist și plin de sfaturi, dar este totuși ușor de înțeles pentru toată lumea.

✅ Capacitatea de convingere:

Titlurile principale și secundare stârnesc curiozitatea publicului, iar instrumentul pare clar, ușor de utilizat și util pentru a realiza videoclipuri de afaceri încă de la început. „Înscrieți-vă în câteva secunde. Creați în câteva minute” este un apel la acțiune convingător care atrage atenția.

✅ Experiența cu design-ul:

Designul paginii de destinație este atractiv, are o grafică atrăgătoare, iar unele elemente sunt animate pentru o experiență mai dinamică.

Scorul final:

Site-ul Biteable are un exemplu excelent de pagină de destinație care are șanse să transforme potențialii clienți în clienți. Cantitatea de text de acolo ar putea fi redusă un pic, dar, per total, are tot ceea ce ar trebui să aibă o pagină de destinație bună: un CTA convingător, animații, un design atrăgător și videoclipuri.

2. LiveAgent

Pagina de destinație a LiveAgent este bine concepută și ușor de parcurs. Sub conținutul superior al paginii se află un scurt formular cu trei câmpuri pentru începerea unei încercări gratuite, ceea ce înseamnă că vizitatorii pot întreprinde imediat acțiunea dorită atunci când ajung pe site.

✅ Conținut:

Atenția este atrasă imediat de butonul care redă un scurt videoclip animat care explică și demonstrează instrumentul, ilustrând în mod clar 3 motive pentru care companiile folosesc LiveAgent. Aici sunt prezentate caracteristici de bază, mărturii și recenzii, iar pagina de destinație oferă răspunsuri la cele mai frecvente întrebări într-o secțiune de întrebări frecvente.

✅ Stil:

LiveAgent transmite cele mai importante informații într-un mod simplu și accesibil. În plus, prezintă o imagine de încredere și profesională.

✅ Capacitatea de convingere:

Pe pagina de destinație apare un pop-up pentru a încuraja oamenii să testeze o versiune de încercare gratuită, dar nu este deranjant. În loc să prezinte doar caracteristicile produsului, pagina de destinație evidențiază beneficiile acestuia și arată cum poate ajuta oamenii.

✅ Experiența cu design-ul:

Pagina de destinație LiveAgent constă într-o singură culoare de fundal, dar are și o varietate de grafice care îi conferă site-ului un aspect atrăgător. Site-ul este bine conceput, astfel încât vizitatorii pot găsi rapid informațiile de care au nevoie.

Scorul final:

În ciuda faptului că are multe elemente, este un bun exemplu de pagină de destinație care nu este copleșitoare pentru utilizatori.

3. Kontentino

Chiar dacă acest site nu are animații dinamice sau alte elemente de varietate, este un exemplu excelent de pagină de destinație bine construită. Nu poate exista nicio confuzie cu privire la ceea ce trebuie să faceți sau la ceea ce își propune pagina să realizeze.

✅ Conținut:

Cea mai mare parte a atenției se concentrează asupra înscrierii pentru o perioadă de probă gratuită, iar acesta este primul element pe care vizitatorii îl văd în timpul încărcării paginii. Formularul de contact este scurt și ușor de completat.

O parte importantă a acestei pagini de destinație este „Încearcă Kontentino și câștigă”, care prezintă cinci lucruri care fac din Kontentino o soluție excelentă. În cele din urmă, fiecare beneficiu este asociat cu un buton CTA.

✅ Stil:

Este un instrument destinat managerilor sau profesioniștilor care sunt responsabili de social media, iar scopul său principal este de a le simplifica fluxul de lucru. Ca atare, pagina de destinație este menținută într-un stil profesional, care nu este insistent, ci mai degrabă informativ.

✅ Capacitatea de convingere:

Această pagină de destinație are ca scop să motiveze oamenii să folosească produsul, arătându-le beneficiile pe care le pot obține în acest sens. Acest lucru ar putea încuraja vizitatorii să încerce Kontentino.

✅ Experiența cu design-ul:

Pagina de destinație este împărțită în două secțiuni principale: una cu un fundal întunecat și cealaltă cu unul mai luminos. Aceasta începe și se termină cu un buton CTA și un formular de completat, ceea ce face ca pagina să fie ușor de citit și de înțeles.

Scorul final:

Pagina de destinație Kontentino arată foarte bine, prezintă informații și beneficii clare și convinge potențialii clienți să încerce instrumentul. Atunci când navigați prin această pagină, nu veți avea nicio îndoială că îi încurajează pe oameni să încerce soluția. Drept urmare, vizitatorii știu exact ce acțiune trebuie să întreprindă, fără a se confrunta cu nicio distragere a atenției.

În concluzie

• Aveți grijă să aveți un conținut util și clar
• Adăugați fotografii de copertă de la o echipă de design
• Acordați atenție aspectului
• Includeți o notă din partea unui expert (dacă este cazul)
• Prezentați o mărturie a unui client (dacă este cazul)
• Puneți imagini ale produselor
• Puneți videoclipuri cu produsele
• Prezentați statistici din cercetare
• Creați un tabel comparativ
• Adăugați secțiunea FAQ cu Schema
• Adăugați informații de contact
• Folosiți ghilimele, liste și alte trucuri de formatare
• Proiectați formulare scurte
• Creați butoane CTA convingătoare
• Asigurați-vă că ați corectat textul
• Optimizați viteza paginii – Google Web Vitals
• Efectuați optimizarea capacității de răspuns
• Publicați conținutul cu CMS
• Promovați conținutul
• Efectuați teste A/B
• Măsurați rezultatele

Indicatori privind pagina de destinație:

• Vizualizări ale paginii de destinație
• Sursa traficului
• Îndeplinirea obiectivelor
• Conversii în funcție de sursă
• Conversii pe sesiune
• Raportul dintre vizitatori și contacte
• Rata de abandon
• Timpul mediu pe pagină
• Pagini pe sesiune