Listă de verificare pentru atracție de nerefuzat pentru clienții potențiali

Asigurați-vă că magnetul dvs. de lead-uri este relevant pentru audiența potrivită, întrebându-vă: „Pentru cine va fi util acest lucru?”.

De ce este importantă alegerea publicului țintă?

Dacă magnetul dvs. de lead-uri nu este relevant pentru publicul țintă, este puțin probabil ca acesta să fie suficient de interesat pentru a se abona și a se implica în el.

Cum să vă alegeți publicul țintă?

Se pot face mai multe lucruri pentru a vă ajuta să vă faceți magnetul de lead-uri mai relevant pentru publicul potrivit:

• Faceți câteva cercetări despre cine este publicul dvs. țintă și ce îl interesează.
• Uitați-vă la magneții de lead-uri ai competitorilor dvs. și vedeți ce oferă aceștia. De asemenea, puteți utiliza rețelele de socializare sau Google pentru a le căuta și a afla pentru cine sunt relevante.
• Dacă aveți clienți existenți, întrebați-i dacă magneții dvs. actuali de lead-uri ar fi utili pentru ei. Acest lucru vă va da o idee despre cine altcineva ar putea dori să citească același tip de conținut.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a vă alege publicul țintă?

• social media
• sondaje
• căutare pe Google

Care este principalul beneficiu pe care potențialii clienți îl vor obține prin abonarea și implicarea în magnetul dvs. de lead-uri?

De ce este importantă determinarea propunerii dvs. de valoare?

Magnetul dvs. de lead-uri nu va fi eficient dacă nu oferă ceva neprețuit publicului dvs. țintă. Prin urmare, propunerea dvs. de valoare trebuie să iasă în evidență și să se adreseze direct acestora.

Cum puteți determina propunerea de valoare?

• Gândiți-vă la ceea ce face ca produsul sau serviciul dvs. să fie diferit de cele ale concurenților dvs.
• Care sunt cele mai semnificative puncte nevralgice cu care se confruntă publicul dvs. țintă?
• Cu ce se luptă aceștia cu care îi puteți ajuta să rezolve?

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a determina propunerea de valoare?

• cercetarea competitorilor
• cercetarea clienților
• interviuri

Este timpul să începeți să vă gândiți la instrumentele și resursele de care veți avea nevoie pentru a crea un magnet de lead-uri. Acestea ar putea include software, grafică, fonturi sau chiar șabloane editabile dacă folosiți un format specific, cum ar fi un ebook.

De ce este importantă evaluarea resurselor și instrumentelor?

Dacă nu dispuneți de instrumentele și resursele necesare de care aveți nevoie pentru a vă crea magnetul de lead-uri, va fi dificil (sau imposibil) să faceți acest lucru. Faptul că nu dispuneți de instrumentele adecvate poate, de asemenea, să încetinească procesul de creare, ceea ce înseamnă că magnetul dvs. de lead-uri ar putea să nu fie gata la timp pentru lansare.

Cum să vă ocupați de evaluarea resurselor și a instrumentelor?

• Dacă nu sunteți sigur de ce instrumente și resurse aveți nevoie, faceți câteva cercetări online sau întrebați alți profesioniști din domeniul dvs.
• Căutați șabloane sau software care vă vor ajuta să faceți procesul de creare mai simplu.
• Luați în considerare posibilitatea de a externaliza o parte din muncă dacă nu aveți timp sau resurse pentru a face totul singur.

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a evalua resursele și instrumentele?

• căutare pe Google
• cercetarea competitorilor
• interviuri

O schiță de magnet de lead-uri poate fi utilă dacă creați ceva mai complex, cum ar fi un curs sau un ghid online (schița vă va ajuta să mențineți proiectul pe drumul cel bun).

De ce este importantă o schiță de magnet de lead-uri?

O schiță vă obligă să vă gândiți la conținutul dvs. și să rezolvați orice probleme înainte de a merge mai departe. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a determina cât de elaborat va fi magnetul dvs. de lead-uri.

Cum să pregătiți o schiță de magnet de lead-uri?

• Începeți prin a scrie principalele puncte pe care doriți să le acoperiți în magnetul dvs. de lead-uri
• Apoi creați o cronologie aproximativă pentru momentul în care trebuie acoperit fiecare punct.
• Dacă este necesar, descompuneți fiecare punct în mai multe detalii pentru a crea secțiuni separate în cadrul magnetului dvs. de lead-uri

• Word
• un software de prezentare (de exemplu, PowerPoint)
• instrument de cartografiere mentală
• cercetare/interviuri

Odată ce ați stabilit care va fi magnetul dvs. de lead-uri și pentru cine este relevant, este timpul să începeți procesul de creare propriu-zis. Conținutul trebuie să fie acționabil, valoros și util pentru publicul dvs. țintă.

De ce este importantă crearea unui conținut irezistibil?

Aveți nevoie de un magnet de lead care să aducă beneficii reale clienților dvs. potențiali dacă doriți ca aceștia să devină viitorii dvs. clienți.

Cum să creați conținut irezistibil?

• Nu vă fie teamă să gândiți necovențional. Magnetul dvs. de lead-uri poate lua multe forme diferite, dar trebuie să aibă întotdeauna valoare și să vă ajute clienții potențiali să își rezolve problemele. S-ar putea chiar să se transforme în ceva mai mare dacă obțineți suficient interes din partea abonaților.
• Împărțiți conținutul cu imagini, fișiere audio, infografice și videoclipuri pentru a-l face atractiv.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a crea conținut irezistibil?

• instrumente de creare de conținut, cum ar fi Canva, Adobe Photoshop sau Adobe Illustrator
• Google Docs

Odată ce aveți toate componentele la locul lor, este timpul să creați o pagină de destinație pentru magnetul dvs. de lead-uri. Acesta este locul unde potențialii abonați vor merge pentru a afla mai multe despre ce este magnetul dvs. de lead-uri și cum pot intra în posesia acestuia.

De ce este importantă crearea unei pagini de destinație pentru magneții de lead-uri?

O pagină de destinație este o parte vitală a procesului de generare de lead-uri. Este primul lucru pe care îl văd potențialii abonați, așa că trebuie să fie atrăgătoare și convingătoare.

Cum să concepeți o pagină de destinație pentru magnetul de lead-uri?

• Gândiți-vă la ce design și aspect ar funcționa cel mai bine pentru magnetul dvs. de lead-uri
• Includeți informații clare și concise pentru a-i convinge pe abonați să facă următorul pas.

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a crea o pagină de destinație?

• Landingi.com sau orice alt constructor de pagini de destinație
• șabloane de pagini de destinație

Acum că aveți conținutul, trebuie să decideți cum va fi distribuit.

De ce este importantă formatarea?

Acest lucru va asigura că totul va avea un aspect îngrijit și profesional atunci când va fi trimis abonaților.

Cum se formatează livrarea sau publicarea prin e-mail?

• În situația în care creați un PDF, asigurați-vă că aspectul și designul sunt profesionale și ușor de navigat.
• Dacă trimiteți un e-mail, luați în considerare utilizarea unui șablon sau conceperea a ceva atractiv din punct de vedere vizual care să atragă atenția oamenilor.

Ce instrumente vă pot ajuta la formatarea pentru trimiterea/publicarea prin e-mail?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

Odată ce magnetul dvs. de lead-uri este publicat, ar trebui să controlați performanța acestuia. Măsurați rezultatele și comparați diferite variante de magnet de lead-uri. Testați, învățați și îmbunătățiți.

De ce este importantă testarea și măsurarea rezultatelor?

Ar trebui să testați și să măsurați rezultatele magnetului dvs. de lead-uri pentru a vedea care variantă are cele mai bune rezultate. Acest lucru vă va ajuta să îmbunătățiți eficiența magneților dvs. lead-uri în viitor.

Cum să testați și să măsurați rezultatele magnetului de lead-uri?

• Testați diferite variante ale magnetului dvs. de lead-uri.
• Urmăriți perspectivele pe care le dobândiți de la magneții de lead-uri pe o perioadă de timp. Acest lucru vă va permite să vedeți care variantă este cea mai bună pentru afacerea dvs. și ce caută oamenii la un serviciu gratuit.
• Continuați cu această listă de verificare pentru a afla cum să măsurați succesul magnetului dvs. de lead-uri.

Ce instrumente să folosiți pentru testarea și măsurarea rezultatelor magnetului dvs. de lead-uri?

• Google Analytics
• sondaje prin e-mail
• Hotjar pentru a urmări modul în care oamenii interacționează cu magnetul dvs. de lead-uri

Atunci când aveți un magnet de lead-uri care funcționează bine, este timpul să îl promovați. Împărtășiți-l pe rețelele de socializare, în semnătura dvs. de e-mail și folosiți marketingul digital.

De ce este importantă promovarea unui magnet de lead-uri?

Dacă oamenii nu știu despre magnetul dvs. de lead-uri, nu se vor abona la newsletterul dvs. etc. Pentru a-i maximiza eficiența, trebuie să-l promovați.

Cum să gestionați promovarea magnetului de lead-uri?

• Distribuiți-l pe rețelele de socializare.
• Adăugați-l pe site-ul dvs. web sau pe blog.
• Trimiteți un e-mail de promovare a magnetului de lead-uri.

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a vă promova magnetul de lead-uri?

• Kontentino pentru a vă ajuta să programați postările din social media.
• MailChimp pentru a crea și trimite o campanie de e-mail care să promoveze magnetul de lead-uri.
• AWeber pentru a adăuga un formular de înscriere pentru magnetul de lead-uri pe site-ul dvs. web sau pe blog.

Magnetul dvs. de lead-uri ar trebui să promită să ofere ceva ce publicul dvs. dorește sau are nevoie.

De ce este important titlul unui magnet de lead-uri?

Gândiți-vă la titluri de magnet de lead-uri care să fie intrigante și să facă publicul dvs. să dorească să afle mai multe.

Cum să găsiți un titlu de magnet de lead-uri?

Gândiți-vă la problemele cu care se confruntă prospecții dvs. în acest moment. Gândiți-vă la modul în care îi puteți ajuta să le rezolvați și asigurați-vă că această soluție este ceva care îi va menține implicați pe termen lung.

Care sunt cele mai bune instrumente pe care să le folosiți pentru a găsi titluri de magnet de lead-uri?

Există o serie de instrumente diferite pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să găsiți titluri excelente pentru magnetul de lead-uri. Unele dintre cele mai populare includ:

• BuzzSumo
• Google AdWords Keyword Planner
• Answer the Public

Nu există un singur „punct de interes” atunci când vine vorba de lungimea magnetului de lead-uri, dar totul depinde mai degrabă de tipul de magnet de lead-uri pe care îl veți construi.

De ce contează lungimea unui magnet de lead-uri?

Magnetul dvs. de lead-uri ar trebui să fie suficient de lung pentru a oferi valoare, dar nu atât de lung încât să devină copleșitor.

Cum să ajungeți la numărul țintă de cuvinte?

În mod ideal, ar trebui să vizați un magnet de lead-uri de câteva pagini. Orice altceva mai scurt decât atât, și s-ar putea să nu oferiți suficientă valoare. Orice altceva mai lung decât atât, și riscați să pierdeți atenția cititorilor înainte ca aceștia să aibă ocazia să se înscrie.

Ce instrumente realizează numărătoarea cuvintelor?

Există o funcție de numărare a cuvintelor în fiecare procesor de text, care este simplu de utilizat.

Acesta este un pas crucial în formatarea textelor pentru a le face ușor de înțeles.

De ce este important să faceți pauze într-un magnet de lead-uri?

Împărțirea magnetului de lead-uri în bucăți mai mici îl face mai ușor de înțeles și de asimilat pentru cititori.

Cum se inserează pauzele într-un magnet de lead-uri?

Dacă magnetul dvs. de lead-uri este o listă de etape ale unui proces, de exemplu, atunci includerea unei imagini pentru fiecare etapă va ajuta cititorul să vizualizeze cum funcționează și să își amintească mai ușor de fiecare dintre ele.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a face pauze într-un magnet de lead-uri?

Unele metode populare de rupere a conținutului unui magnet de lead-uri includ:

• liste
• titluri și subtitluri
• text îngroșat
• italice
• imagini

Acest lucru este deosebit de important dacă scrieți o bucată de conținut lungă pentru un anumit cuvânt cheie.

De ce este importantă includerea cuvintelor cheie?

Pentru a vă ajuta magnetul de lead-uri să se claseze mai bine în motoarele de căutare.

Cum să includeți cuvinte cheie?

Includeți cuvintele-cheie țintă în titlu și în tot documentul. Cuvintele cheie principale trebuie incluse în primul paragraf al magnetului dvs. de lead-uri.

Ce instrumente vă ajută să găsiți cuvinte cheie?

Puteți utiliza multe instrumente diferite pentru a găsi cuvinte cheie relevante, cum ar fi Instrumentul de cuvinte cheie Adwords de la Google.

Legătura internă este practica de a include link-uri în conținutul magnetului dvs. de lead-uri care indică alte pagini de pe site-ul dvs. web.

De ce este importantă adăugarea de link-uri interne?

Furnizarea de conținut suplimentar pentru cititori este o modalitate excelentă de a crește implicarea și retenția, plus că ajută la atragerea de trafic către celălalt conținut al dvs.

Cum să adăugați link-uri interne?

Fiecare capitol al documentului dvs. de magnet de lead-uri ar trebui să includă cel puțin un link intern.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a adăuga link-uri interne?

Unele metode populare de creare a legăturilor interne includ:

• text de ancorare cu hyperlink
• note de subsol

Formatul magnetului dvs. de lead-uri trebuie ales în funcție de modul în care doriți să arate și să pară.

De ce este important formatul?

Formatarea magnetului de lead este la fel de importantă ca și conținutul în sine, pentru că ar trebui să fie captivant la prima vedere. Doar formatarea poate asigura acest lucru.

Cum se configurează formatul?

Documentul dvs. de magnet de lead-uri poate avea mai multe formate diferite, inclusiv video, audio, format PDF, cărți electronice sau webinarii/video cu slide-uri (slideshare). Nu contează formatul pe care îl folosiți atâta timp cât oferiți valoare publicului dvs. Trebuie doar să evitați să derutați cititorul oferind prea multe formate diferite.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a configura formatul?

Instrumentele care vă pot ajuta cu formatarea includ:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

Includeți imagini sau conținut video pentru a explica mai bine conceptele, dacă este necesar.

De ce este importantă adăugarea de imagini și videoclipuri?

Includerea de imagini sau videoclipuri este o modalitate excelentă de a completa conținutul magnetului de lead-uri și de a menține cititorii implicați.

Cum să adăugați imagini și videoclipuri?

Sursele dvs. trebuie să fie de înaltă calitate, relevante și complementare subiectului dvs. De asemenea, puteți utiliza videoclipurile ca scurte descrieri care încurajează oamenii să descarce magneți de lead-uri sau ca introducere la conținut suplimentar.

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru a adăuga imagini și videoclipuri?

• instrumente de design grafic
• imagini de stoc
• YouTube
• Vimeo

Tonul, vocea și stilul general vor varia în funcție de subiectul pe care îl abordați în magnetul dvs. de lead-uri.

De ce sunt importante vocea și tonul?

Tonul și vocea scrierii dvs. pun în valoare conținutul în sine. De asemenea, se adresează mai bine publicului țintă, deoarece acesta se poate identifica cu el.

Cum să ajustați vocea și tonul?

Fiți conștienți de două niveluri de ajustare. În primul rând, în general, faceți întotdeauna ca magnetul dvs. de lead-uri să fie util, informativ și pozitiv. La un nivel mai specific, ajustați tonul la publicul țintă. De exemplu, puteți folosi un limbaj mai informal pe un subiect popular, dar rămâneți profesionist atunci când publicul țintă este cunoscut pentru că aderă la jargonul de afaceri.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru ajustarea vocii și a tonului?

• Hemingway App
• Tone Checker

Optați pentru o prezentare simplă, ușor de citit și atractivă din punct de vedere vizual.

De ce este importantă organizarea aspectului?

Atunci când creați un magnet de lead-uri, este esențial să luați în considerare modul în care va fi organizat și așezat conținutul. Acest lucru îi va ajuta pe cititori să absoarbă mai ușor informațiile.

Cum să organizați aspectul?

Faceți un plan, pregătiți diferite aspecte pentru a vedea care arată cel mai bine. Nu uitați de ierarhia vizuală.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a vă organiza aspectul?

• liste cu puncte
• titluri și subtitluri
• imagini și videoclipuri

Clienții potențiali nu ar trebui să întâmpine probleme în a găsi mai multe informații despre dvs. sau în a vă pune întrebări suplimentare.

De ce este importantă adăugarea unui buton de chat?

Este o modalitate excelentă de a oferi asistență mai promptă pentru clienți și vă poate ajuta, de asemenea, să căpătați clienți potențiali. Chatbot-urile devin din ce în ce mai populare, așa că adăugarea unuia pe site-ul dvs. ar putea să vă ofere un avantaj față de concurență, deși nimic nu întrece suportul live pe chat.

Cum să adăugați un buton de chat într-un magnet de lead-uri?

Puteți adăuga un widget de chat în pagina de destinație a magnetului dvs. de lead-uri. Cu LiveAgent, puteți adăuga chat live în câțiva pași simpli:

• Alegeți un buton de chat.
• Personalizați fereastra de chat.
• Integrați-l în site (în mai puțin de un minut).

Și asta e tot, este gata să vă ajute clienții!

Ce instrumente să folosiți pentru a adăuga un buton de chat?

• Chat Live LiveAgent

Includeți un apel-la-acțiune (CTA- call to action) puternic, care să spună publicului dvs. ce doriți să facă în continuare și să vă ajute să scurtați calea de conversie.

De ce este important un CTA?

Un apel-la-acțiune bun este o necesitate dacă doriți să păstrați toți cititorii magnetului dvs. de lead-uri interesați și gata să acționeze.

Cum se enunță CTA-ul?

Acesta poate fi ceva la fel de simplu ca “„descărcați acum” sau „citiți mai mult”, dar trebuie să vă asigurați că este clar că magnetul dvs. de lead-uri este gata de descărcare.

• oferiți o ofertă atrăgătoare
• faceți-i să simtă că nu pot rata să se înscrie
• creați un sentiment de urgență cu limite de timp sau disponibilitate limitată

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a indica în mod clar CTA-ul?

• Modelul AIDA
• formule de copywriting

În 2022, ar trebui să acordați o atenție deosebită telefoanelor mobile.

De ce este importantă adaptarea unui magnet de lead-uri pentru utilizatorii de telefoane mobile?

Dispozitivele mobile reprezintă deja o parte semnificativă a traficului web, așa că, în mod sigur, nu doriți să pierdeți cititori doar pentru că fișierul nu funcționează pe anumite dispozitive.

Cum să adaptați un magnet de lead-uri pentru utilizatorii mobili?

Trebuie să vă optimizați pagina de destinație a magnetului de lead-uri și să formatați textul pentru a putea fi citit și pe ecrane mai mici.

Ce instrumente să folosiți pentru a ajusta magnetul de lead-uri pentru utilizatorii de telefoane mobile?

Există anumite instrumente care vă pot ajuta să optimizați un magnet de lead-uri pentru dispozitivele mobile, cum ar fi Google Search Console sau Mobile-Friendly Test.

Citiți de mai multe ori magnetul de lead-uri pentru a vă asigura că nu conține greșeli de ortografie sau gramaticale.

De ce este atât de importantă corectarea?

Este extrem de important ca textul dvs. să nu conțină erori dacă doriți să vă impuneți ca expert.

Cum să vă ocupați de corectarea textului?

Verificați de două ori și trimiteți echipei dvs. versiunea finală a conținutului. Dacă nu scrieți în limba dvs. maternă, atunci angajați un expert care să vă corecteze conținutul, să vadă dacă sună natural și să verifice dacă există erori.

Ce instrumente ar trebui să folosiți pentru a corecta?

• Grammarly
• Hemingway App
• ProWritingAid