Cum să scrii o Pitch de Vânzări? (Exemple Implementabile & Șabloane)

Pitch-urile de vânzări pot fi dificile de realizat corect. Vrei să faci o bună impresie asupra clienților potențiali, dar nu vrei nici să pari prea insistent sau agresiv.

În acest articol, vom trece prin bune practici pentru scrierea pitch-urilor de vânzări eficace și vom furniza șabloane pe care le poți folosi ca ghid atunci când îți creezi propriul pitch.

Deci, indiferent dacă abia începi în vânzări sau cauți modalități de a-ți îmbunătăți ideile actuale de pitch de vânzări, citește mai departe pentru unele sfaturi utile.

Importanța unei pitch de vânzări

O pitch de vânzări este una dintre cele mai eficace metode de a ajunge la clienții potențiali și de a promova produsul sau serviciul tău. Atunci când este făcută corect, o prezentare puternică poate fi un instrument puternic care te ajută să închei afaceri și să-ți stimulezi afacerea.

O pitch de vânzări bine scrisă și livrată te va ajuta să te diferențiezi de concurență, să-ți prezinți ofertele în cea mai bună lumină, să construiești încredere și credibilitate cu clienții potențiali și să-i convingi să ia măsuri.

Cum să titlezi o pitch de vânzări

Dacă te gândești la realizarea unei propuneri de afaceri, o întâlnire față în față într-un magazin fizic sau un apel telefonic ar putea veni în minte. Cu toate acestea, extinde-te la email-uri, mesaje pe rețele sociale sau chiar videoclipuri/webinare.

Titlul va depinde de formatul pe care îl folosești și de tipurile de pitch-uri. De exemplu, dacă trimiți o pitch de vânzări prin email, linia de subiect este titlul tău și ar putea include un cârlig pentru a-ți atrage perspectiva.

Pe de altă parte, o pitch de vânzări care este livrată în persoană va fi titlată pentru referința ta.

Titlul ar trebui să fie clar și concis pentru ca clienții potențiali să știe despre ce este pitch-ul. De asemenea, ar trebui să fie atractiv pentru a convinge destinatarul sau utilizatorul să deschidă (dacă este cazul) și să citească/urmărească/asculte pitch-ul tău.

Unele sfaturi mai utile includ:

• Începerea liniei de subiect cu cuvântul “pitch” pentru ca destinatarul să știe ce să se aștepte imediat
• Folosirea numelui persoanei pentru a personaliza pitch-ul
• Adăugarea unei statistici de știri în linia de subiect începând cu un număr sau procent
• Menționarea unui subiect în tendință

Exemple de linii de subiect pentru pitch de vânzări

• X din 10 dintre clienții noștri au rezolvat [Punct Dureros] cu [Produs/Serviciu]
• [Numele Destinatarului], iată [X] moduri de a rezolva [Punct Dureros]
• Experimentează o Creștere de [X]% Datorită [Produs/Serviciu]
• Pitch: Oportunitate de Investiție în [Numele Companiei]
• Cum [Numele Companiei] te poate ajuta să atingi [Obiectiv]
• Te Lupți cu [Punct Dureros]?

Cum să scrii o pitch de vânzări

Scopul unei pitch de vânzări este să-ți atragă atenția perspectivei și să o încurajezi să afle mai multe despre oferta ta. O pitch de vânzări grozavă ar trebui să trezească curiozitatea unui client potențial și să transmită valoare clară, deci uneori mai puțin este mai mult, și a ajunge rapid la punct este cel mai important factor.

Este nevoie de practică și abilitate pentru a învăța cum să creezi și să livrezi o propunere de afaceri care va rezona cu publicul tău țintă și să-i convingi să ia măsuri.

Există câțiva pași de urmat care vor face scrierea pitch-ului perfect simplu, indiferent de tip:

• Cunoaște piața țintă – Cercetarea te va ajuta să construiești o fundație de valoare pentru pitch-ul tău, crescând șansele ca perspectiva ta să răspundă. Înțelege cui îi faci pitch-ul, ce fac ei sau compania lor (ești familiarizat cu povestea lor de origine, de exemplu?), și care ar putea fi obiectivele lor.
• Concentrează-te pe nevoile perspectivei – vorbind doar despre produsul tău este cel mai rapid mod de a face ascultătorii să piardă interesul. Pitch-ul tău ar trebui să fie despre client, deci gândește-te la ce valoare aduce produsul tău. De exemplu, reducerea costurilor, îmbunătățirea eficienței și/sau eliminarea sarcinilor manuale rezonează mai mult decât o listă de caracteristici.
• Alege canalul potrivit – ia în considerare care ar fi cel mai bun mod de a livra o pitch de vânzări atât pentru perspectivă cât și pentru sectorul în care operează. Un apel telefonic ar putea fi cel mai bun mod de a ajunge la cineva într-o industrie mai tradițională, în timp ce un mesaj pe rețele sociale ar putea trece prin cu un destinatar într-o startup inovatoare. Cu toate acestea, dacă nu primești un răspuns pe un canal, ar trebui să încerci o altă metodă înainte de a renunța la lead.
• Personalizează-ți pitch-ul – deși este o idee bună să începi de la un șablon, ar trebui să varieze în funcție de cum și cui vei livra pitch-ul. Folosește limbaj diferit pentru pitch-uri prin email decât ai folosi pe rețele sociale.
• Informează perspectiva cu privire la următorii pași – întotdeauna termină cu un apel la acțiune lăsând-o să știe ce să facă.

Ce să incluzi într-o pitch de vânzări

Există câteva elemente pe care ar trebui să le incluzi într-un pitch reușit:

• O introducere – cine ești și de ce faci pitch-ul
• Cârligul – o linie pentru a-ți atrage atenția perspectivei (dacă nu a fost deja folosit în linia de subiect a de exemplu email-ului)
• Context – o propunere de valoare scurtă dar captivantă a motivului pentru care contactezi lead-ul
• O descriere a produsului sau serviciului – ce este și cum poate ajuta clientul să atingă obiectivele sale
• Date, studii de caz, povești de succes, cercetare de piață, recenzii de clienți – dovezi de ce perspectiva ar trebui să continue să se angajeze cu tine
• Oferta ta – ce vinzi și de ce este o afacere bună
• Un apel la acțiune – ce vrei ca clientul potențial să facă

Exemple bune de pitch de vânzări și șabloane

Șabloane de email rece:

[X]% din clienții noștri au rezolvat [Punct Dureros] cu [Produs/Serviciu]

[Numele Destinatarului], iată [X] moduri de a rezolva [Punct Dureros]

Pitch de email pe două linii:

Experimentează o Creștere de [X]% Datorită [Produs/Serviciu]

Șablon de pitch de afaceri:

Pitch: Oportunitate de Investiție în [Numele Companiei]

Exemplu de elevator pitch:

Cum [Numele Companiei] te poate ajuta să atingi [Obiectiv]

Șabloane de pitch pe rețele sociale:

Te Lupți cu [Punct Dureros]?

Exemplu de Pitch Telefonic:

[Produs/Serviciu] Script de Apel Rece

Bune practici pentru pitch de vânzări

• Adaptează-o la nevoile specifice ale clientului tău.
• Ține-o simplă – nu încerca să pui prea multe informații în pitch-ul tău. Rămâi la esențiale și explică-le clar.
• Fii persuasiv – folosește argumente puternice și limbaj captivant pentru a-ți face cazul.
• Pregătește-te să răspunzi la întrebări – perspectiva ta va cere probabil mai multe detalii despre ceea ce oferi. Fii gata să abordezi orice întrebări pe care sunt probabil să le pună pentru a putea ține conversația în mișcare.
• Ia în considerare tonul vocii și limbajul corpului – modul în care faci pitch-ul este la fel de important ca ceea ce spui. Fii prietenos și pozitiv, prezentând-te deschis și cu încredere.
• Practică, practică, practică – cu cât mai mult te antrenezi, cu atât mai bun va fi pitch-ul tău.

Rezumat

Pitch-urile de vânzări sunt unul dintre cele mai importante instrumente din arsenalul unui vânzător. Pot face sau desface o afacere, deci trebuie făcute corect.

Urmând sfaturile și bunele practici și creând cel mai bun script de vânzări pentru o situație dată adaptată nevoilor individuale ale fiecăruia dintre perspectivele tale diferite, poți fi sigur că data viitoare vei livra un pitch reușit.

Play video