Introducere în interacțiunile cu clienții

Orice afacere se află la mila clienților săi. Piața este competitivă, iar așteptările clienților au crescut vertiginos. Oferirea unui produs sau a unui serviciu bun pur și simplu nu este suficientă. Cu toate acestea, dezvoltarea unor relații bune cu clienții poate juca un rol esențial în determinarea poziției mărcii dvs. pe piață. Un lucru de reținut în timp ce discutăm despre importanța interacțiunilor cu clienții este că experiența clienților nu este un lucru care se întâmplă o singură dată. Este un proces continuu de consolidare a relațiilor cu clienții dvs.

Ce este interacțiunea cu clienții?

Este esențial să înțelegem ce este interacțiunea cu clienții înainte de a intra în detalii despre modul în care aceasta poate fi benefică pentru afacerea dvs. Interacțiunea cu clienții este definită ca fiind abordarea cererilor clienților dvs. și asigurarea acesteia prin furnizarea produsului sau serviciului dvs. Companiile angajează adesea reprezentanți care sunt instruiți pentru a oferi astfel de interacțiuni cu clienții. În general, înțelegerea mai bună a clienților dvs. vă poate oferi un avantaj competitiv pe piață.

Celebrul blogger tehnologic de la CrowdWriter, Stella Rose, afirmă:

“Interacțiunea cu clientul nu ar trebui să se încheie doar cu o vânzare unică, ci ar trebui să fie o relație pe termen lung între companie și client.”.

Stella Rose

Etichetă și abilități de interacțiune cu clienții

Reprezentanții serviciilor de relații cu clienții sunt învățați un set de abilități unice care sunt necesare pentru a comunica eficient cu clienții. Este posibil să fi întâlnit termeni precum; Client nou, Client care revine, Client fidel. Acești termeni fac parte dintr-un ciclu de interacțiune cu clienții.

1. Arătați-vă recunoștința

Cheia oricărei relații este să arătați apreciere. Mai ales în afaceri, trebuie să vă faceți clienții să se simtă speciali. Multe întreprinderi își instruiesc agenții de securitate și personalul. De exemplu: să salute frumos clienții atunci când intră în magazinele lor și să le mulțumească atunci când pleacă. Nu neapărat fiecare client va cumpăra ceva de la dvs. Cu toate acestea, salutul îi va face să își amintească experiența. Un truc util pentru experiențe memorabile este de a crea o asociere cu marca. De exemplu, prin utilizarea unor sloganuri inteligente.

De exemplu, considerați că numele afacerii dvs. este Peace Star. Ați putea să vă întâmpinați clienții spunând ceva de genul: “Sper că aveți o zi cu pace!”

Folosind această tactică, vă folosiți de avantajul situațional. Nu numai că vor fi mulțumiți clienții de gestul făcut, dar este mai probabil ca aceștia să își amintească marca dvs. Experiența clientului va dura cu siguranță mai mult timp.

2. Arătați empatie

Arată-le clienților dvs. că sunt valoroși pentru dvs. Apoi urmăriți cum se întâmplă magia! Cele mai multe companii adoptă această strategie atunci când abordează reclamațiile și problemele clienților. Cel mai bun mod de a aborda aceste preocupări este cerându-vă scuze și reiterând. Practic, pentru a arăta că plângerile lor sunt luate în serios. O altă modalitate de a face acest lucru este să solicitați o evaluare a satisfacției clienților. Prin urmare, după fiecare interacțiune cu clienții dvs., clientul are posibilitatea de a lăsa o recenzie. Această opțiune îi face să se simtă ascultați și mulțumiți de faptul că preocupările lor sunt luate în considerare.

3. Fiți creativ

Inovația tehnologică a adus noi modalități de interacțiune cu clienții. Luați în considerare introducerea de coduri de reducere, oferte exclusive, carduri cadou, anunțuri pe rețelele de socializare sau trimiterea de e-mailuri și mesaje de mulțumire. 

Procesul și harta interacțiunii cu clienții

Ciclul de dezvoltare a unei relații cu clienții dvs. este un proces cu un singur capăt sau cu două capete. Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine procesul de interacțiune cu clienții, consultați harta de mai jos. Aceasta explică fiecare etapă, de la prima interacțiune cu clientul până la dezvoltarea unei legături.

Managementul interacțiunii cu clienții

Multe companii folosesc software de gestionare a interacțiunii cu clienții. Software-ul utilizează agenți de asistență pentru clienți care sunt disponibili pentru a discuta cu clienții dvs. în orice moment. Software-ul de gestionare a interacțiunii cu clienții colectează date de la clienți și le stochează astfel încât să poată fi utilizate de către reprezentanții de asistență la nevoie. Un software avansat de interacțiune cu clienții, cum ar fi LiveAgent, utilizează aplicații mobile, fluxuri hibride de tichete și reguli de automatizare pentru distribuirea automată a tichetelor.

Cum puteți îmbunătăți interacțiunile cu clienții?

Puteți îmbunătăți interacțiunile cu clienții prin:

• consolidarea abilităților de comunicare
• disponibilitatea pe mai multe canale de comunicare pe care le folosesc clienții dvs.
• realizarea unei liste a tuturor punctelor de contact și analiza site-urilor vizitate de clientul dvs., astfel încât marca dvs. să fie accesibilă pe aceste site-uri
• luarea în serios a feedback-ului și îmbunătățirea serviciilor în funcție de solicitările clienților dvs.

Excelență prin interacțiunea cu clienții

Pentru a conduce o afacere de succes, luați în considerare cei “4 P”. Produsul, prețul, plasarea și promovarea. Concentrați-vă pe interacțiunile cu clienții. Pregătiți-vă personalul pentru a utiliza la maximum capacitățile sale. Și asigurați-vă că înțelegeți cerințele clienților dvs. Odată ce ați construit o legătură puternică cu clientul dvs., valoarea pe viață a acestuia va crește semnificativ, la fel ca randamentul investițiilor dvs.

Descoperiți pe cont propriu

Cunoștințele sunt importante, dar numai atunci când sunt puse în practică. Testați tot ce ați învățat în academia noastră chiar în cadrul LiveAgent..

Articole conexe

Serviciul de relații cu clienții

Serviciul pentru clienți joacă un rol crucial în dezvoltarea relației cu clienții. Companiile oferă asistență 24/7 și sprijină politicos clienții. Serviciul de relații cu clienții reprezintă eforturile pentru a mulțumi clienții și oferi o experiență memorabilă.

Competențe de asistență clienți

LiveAgent oferă un program de afiliere și parteneriat, software pentru serviciul clienților și contacte de vânzări. Competențele de asistență pentru clienți sunt esențiale pentru a oferi un suport de calitate și a crește satisfacția clienților. Aici puteți găsi articole utile despre companiile de servicii clienți și cel mai bun serviciu de suport.

Sistem de gestionare a reclamațiilor clienților

Gestionarea eficientă a reclamațiilor poate duce la o imagine mai puternică a companiei și la beneficii comerciale. LiveAgent oferă o soluție completă pentru gestionarea reclamațiilor, care poate aduce fidelitate față de marcă și profitabilitate mai mare. Perioada de încercare gratuită vă poate ajuta să mențineți clienții fericiți și fideli.

Valoare

Valoarea în afaceri și influența asupra clienților. Importanța unei valori ridicate și cum să o construiți prin servicii de asistență pentru clienți. Exemple concrete.